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陈超:把“国草”打造成虫草行业的“小米”

2018-03-09 08:11 来源: 浙江在线

  每年的五、六月份,来自四面八方成千上万的当地农牧民,纷纷涌进青海省的果洛地区。果洛州平均海拔四千多米,整个地区几乎没有什么工厂,是什么吸引着如此庞大的挖草队伍?当地农牧民拿着一根像虫子样的东西告诉我们,都是因为这根小小的冬虫夏草。目前市场上最贵的冬虫夏草价格已经等同于黄金,冬虫夏草到底有哪些神奇的功效?冬虫夏草简称虫草,它与天然人参、鹿茸并列为中国三大滋补品,但在三大滋补品中,目前却只有冬虫夏草无法人工培养。

  在杭州的各大高档商场,极草5X冬虫夏草吸引着众人的目光,但是大多数人只有看看的份,一瓶12000多元的价格让人望而却步。国草集团,一家比极草起步还要早的专业生产冬虫夏草系列产品的公司,在归国博世的带领下,正稳步朝着做全国冬虫夏草领域领头羊的目标前进中。

  归国博士跟虫草较上了真

  陈超,英国约克大学生物医学工程的归国博士,曾任英国皇家利兹医院医学物理专家,以前在学校专攻配合肿瘤辅助治疗的学科,2008年在英国的一个学术会议上接触到了虫草,当时就对冬虫夏草产生了兴趣,便开始了冬虫夏草有效成分在肿瘤中的运用及医学生物学原理的研究。回国后,才发现自己祖国还有这么神奇的东西!

  归国期间,陈超不断联合各类研究机构深入开展虫草的作用机理研究及对虫草新产品的开发,在国内生物医学界积累了广泛人脉。一个偶然的机会,跟国草现任董事长扎西多加先生谈起冬虫夏草,于是一拍即合,成为了公司的创始人之一。目前担任公司副总裁兼首席技术官,负责“国草”系列冬虫夏草产品研发,虫草深加工及高端保健品产品产业发展方向的调研等,目前正在申报浙江省海外高层人才引进的“千人计划”。

  谈起自己给公司带来的贡献,陈超认为,国草不仅是一个团队,更像是一个家庭,很高兴自己能够加入到国草这个团队大家庭中来。对于公司,谈不上贡献,大家只是在一起各司其职,很认真的在做一件事情,并且努力把这件事情做精、做好而已。

  “我比较爱‘较真’,虽然目前负责的主要是产品的研发,但是我不想做单一的虫草产品。青藏高原上不仅有冬虫夏草,还有很多很珍贵稀有的资源,这些都是大自然给高原人民的馈赠,都可拿来所用。我想打破国草已有的产品组成体系,要让国草的产品更加的系列化和多元化,使国草的产品体系不再局限于原有的单一的产品。”陈超表示。

  说起“较真”,陈超还真与冬虫夏草“杠”上了!

  做产品深加工,首先得有国际先进水平的仪器和雄厚的科技力量。经过陈超和团队人员的共同努力,目前,国草拥有国际化标准的虫草筛选及冷藏车间、虫草清洗灭菌车间、活性增效冻干车间、超微粉碎和纯粉压片车间、真空抛罩封装及全程随机抽查质检系统,从原料至成品,全生产线实时监控。

  保健食品企业,卫生第一位,国草特有的GMP标准生产线,确保了产品的干净、卫生;超音速超低温纳米粉碎、生物保活增效等技术体系确保冬虫夏草的顶级品质。除此之外,陈超利用自己和公司高层的黄金人脉资源,组建起了享誉国内外的研发团队和炮制工艺专家团队。同时,从消费者权益保护出发,国草与中国人保合作,实行“一言九鼎”百倍赔偿机制;还斥巨资开发国草“GCS”质量保障体系,使国草的每一个产品都可追本溯源。

  人才与科技相结合,陈超与虫草开始了真正的“较量”。

  不光是产品研发,作为公司副总裁,陈超在营销上、关键产业布局上也有自己的突出见解。陈超表示,他的目标是把国草做成传统加工企业中最有创新意识,最具有价值感,最具时代感,最具移动互联网精神的企业。

  谈及产品营销,陈超坦陈,自己是小米的忠实粉丝,最欣赏的就是小米的专业、智慧、口碑和快捷。在产品推广方面,注重用户的体验、关注和满足。陈超说他自己从来不会把自己当成专家,认为一个人认知的盲区与自己所认知的范围是成正比的。如同画圆,圆内是已知,圆外是未知,已知的越多,圆越大,同时圆外未知的领域也越大。如果真要说自己是个专家,那也是急性子的专家。陈超倡导做企业要快,做一件事就要盯到底。

  虫草深加工“钱”途无限

  冬虫夏草,作为一种传统名贵中药材,因其神秘的生长环境和神奇的医药保健价值而备受消费者青睐。2013年以来,全国大部分城市几度遭遇雾霾袭城,引发人们对环境和自身健康状况的强烈担忧和关注。随着冬虫夏草本身的稀缺性和独特的保健功效逐渐被人们所熟知,人们转而开始关注和投资冬虫夏草产业。相比于传统的原草,经过深加工的冬虫夏草利润翻了3-4倍,这也是跟着市场趋势:社会节奏快,追求便捷化,大家追求高效吸收。冬虫夏草拥有900多种营养成分,是天然复合营养宝库。

  2012年,陈超看到极草5x做的很成功,深受触动,自己可是这家企业的原草最大供应商。虽然自己有草山基地,但是人家为什么可以做的这么好呢?

  于是陈超到处考察,四处交流学习,发现目前在国内,在冬虫夏草产业,虽然有部分企业暂时做得还不错,但是缺乏具有代表性的明星企业,虽然一些企业具有先发优势,但是产品单一,市场开发不充分。于是决定由原先原草供应商更改为现在的冬虫夏草超微粉、含片、胶囊等产品深加工企业。

  为了迎合市场送礼及自用等不同需求,国草鼓励产品使用方法创新、配方创新,倡导冬虫夏草的营养、科学新吃法。国草传承西藏秘传古方之精华,经过数年科研人员的反复研究论证,最终寻找到冬虫夏草最佳的成分配比和生产工艺,成为虫草复方产品领域的领导者。

  在复方产品的研发上,国草以优质冬虫夏草为原料,辅以鹿茸、黑枸杞提取物藏红花等稀缺藏药材,针对不同人群添加不同功效的成分,开发出了两大系列产品:复方和纯品。其中复方申请了3项专利,还有5项在申请中。

  国草冬虫夏草系列产品一经推出,便收到了广大消费者的忠实青睐。高效的团队为企业解决问题,为客户带来利益,为社会创造价值。目前已形成了原料基地自有、虫草精深加工、品牌专业化运营为一体的国内最专业冬虫夏草全系列产业链。据统计,在2013年一年,国草的产值已达5000万,预计今年目标是1.8个亿。

  价格不再高高在上

  青海,这个能孕育出纯净心灵的神秘地域,是冬虫夏草最主要的产区之一,而在玉树州杂多县海拔5000米以上的雪域高原,国草拥有2万亩专属虫草产源基地,每年可产出虫草2吨左右,专门用于虫草深加工和自产自足,一方面确保产品源头可控,另一方面减少中间流通环节,降低成本,确保消费者利益最大化。

  为了进一步开拓市场,让青藏高原上的雪域奇珍能够从高原走向餐桌,国草大力开发高端自用市场。以前的纯品含片或虫草纯粉,一个人一个月的消费要12000多元。现在通过复方工艺、独家配方精制而成,在确保产品功效的基础上,追求针对性更强,现在一个人如果服用国草复方产品,一个月的消费只需1000元左右,这对于都市白领而言都是可以接受的。

  随着市场的不断拓展和业务需要,为了突出国草品牌的核心价值,给客户带来纯正、优质、高效的产品,国草建立了覆盖全国的营销网络。目前,国草在全国各地已拥有近百家专营店和专柜,营销网络遍布北京、上海、广州、深圳、杭州等地。为了给客户提供更好的产品和服务体验,秉承着“品质国草、健康人生”的经营理念,国草还创建了服务遍布全国各大主要城市的“国草会”服务网点。真正做到产品利民,价格亲民,服务便民。

  产品实现全程“私人定制”

  现在虽然在冬虫夏草产业市场蛋糕很大,但是大部分产品同质化非常严重,陈超一直想着怎样才能精益求精,将市场细分,做到产品的差异化纵向发展,并在此基础上将国草产品质量做到极致。大部分国草高管层,都在冬虫夏草产业有着十多年的从业经验,对于市场和客户需求有他们独到的理解和经验。

  国草每一步都追求极致,在玉树每30公里建立一个采样点,所有原料都是来自国草专属虫草基地,这样就避免了采购过程中遇到参假虫草的可能。所有的冬虫夏草在加工前都务必遵守国草严格的专业深度清洗要求,100%纯手工清洗;所有虫草的清洗时间不超过110秒;水温不超过15℃;清洗的水质必须为纯净水。可完全去除虫草表面的泥沙杂质减少高达30%—60% 的无效重量,并确保虫草品相完好。

  为了迎合不同人士、不同用途、不同场合的服用需求,遵循携带方便、服用卫生、高效、低调而不失奢华的服用要求,国草采用创新科技。打造了从9片装至81片装,不同规格、不同用途、差异化包装、适用于不同场合的100%虫草纯粉含片产品,从自用到送礼,国草将每一处都想到极致,做到极致,给客户低调而不失尊贵奢华的极致体验。

  为了及时跟踪市场,尊重客户意愿,生产出消费者喜爱的产品,国草还会及时对消费者进行售后调查,根据客户的需求进行产品的升级和改良。除此之外,国草还积极拓展高端滋补品市场,如已上市的虫草玛卡,采用秘鲁优质玛卡,结合法国先进工艺,一经推出,便受到了市场和客户的好评。

  国草独特的复方产品,真正的“私人定制”,如针对男士研发出了虫草睿阳和欣逸两大胶囊,分别具有壮阳补气、温肾填精和保肺补肾、秘精益气、缓解疲劳等功效;针对女士研发出了虫草蔻颜和青春两大胶囊,分别具有延缓衰老、润泽肌肤和抗衰防皱、淡化色斑等功效;针对体虚人士研发出了冬虫夏草胶囊,以达到滋阴补阳、温和进补的功效。因为冬虫夏草在滋阴壮阳温和进补方面功效显著,目前国草系列配方已经得到英国Moy Tech Ltd生物研究机构、美国宾夕法尼亚大学海里克生物实验室、浙江省医学科学院等国内百余个研究机构以及保健产品单位的认可和赞赏。功效成就价值,国草系列产品将冬虫夏草滋补养生的功效发挥到极致,成为高端客户日常保健和节假日送礼的最佳选择。

  注重客户体验,尊重客户意愿,未来的国草,将真正的用心出发,立足冬虫夏草,打造纯天然高端滋补品中的精品,做冬虫夏草产业的领军者。